铁岭福彩中心为了能够在这次3D促销中取得好的销量，在活动开始前做了大量的宣传促销工作，包括宣传品及时到位的发放，张贴情况的检查等等，为了给投注站站主普及这次活动奖品发放的方式和方法，与省中心培训部联合搞了一次针对投注站销售员的培训活动，出席这次培训活动的有省福彩中心培训部的韩部长、铁岭福彩中心副主任陆铁夫等。

这次培训聘请的讲师是中国彩工网培训团讲师胡龙华同志，胡龙华同志有十四年的福利彩票销售经验，他的投注站是全国优秀投注站，这次培训一方面是对此次促销的解读，一方面是想让北方的投注站站主体会一下南北方彩票销售和选号技巧等方面的差异。

首先，胡老师从这次促销的时间开始讲起，活动从7月11日开始，到8月21日结束，共42期，6周的时间，那么如何在这6周的时间里取得一个好的销售业绩呢？那就要看销售员如何推荐了，销售员的推荐对彩民来说很重要，好的销售员对彩票的各种玩法一定是了如指掌的，在彩民犹豫不决的时候能给与一个意见，对彩民来说是莫大的帮助，对投注站来说提高了销量，售出了彩票。这次活动如何参与呢？条件就是购买3D彩票单张在30元以上的，通过网络登记，进行抽奖，奖品非常的丰厚。那这单张彩票要在30元以上，有几种打发呢？胡老师具体讲解了4种打发，第一种是直选4码复式，第二种是组三3码复式和5码复式，第三种是组选六4码复式和6码复式，第四种是胆拖一拖三、二拖三和二拖四。这4种方法在实际销售中，销售员可以推荐给彩民朋友。每一种单张都超过30元，有很多彩民朋友想参加活动，但是不知道选号单张能超过30元，学会了这4种方法，销售员在销售的过程中就可以推荐给彩民朋友了，这样就避免了彩民的流失。

胡老师第二部主要讲如何提升销售员的能力，这是每次培训都要讲的内容，反复强调体现了这个问题的重要性。一个销售员的能力直接决定了这个投注站的销量，还有一小部分的营销方法和渠道，现在是信息的时代，去超市购物都可以刷手机了，我们经营投注站也要跟上时代的步伐，现在几乎每一人都有微信，那么，这个新的方法就是微信支付，如果对不熟悉的彩民不想加好友，可以直接提供一个支付二维码，并且手把手教销售员们如何取得这个二维码，在取得这个二维码之后，就可以将其打印出来帖到墙上，下面注明每一个二维码的金额，彩民消费多少就可以扫对应金额的二维码，这样支付又有了一种新的方式。像这样的二维码支付还有支付宝，胡老师也一样认真的讲解一番，支付方式的变化给彩民带来了方便，所以要充分利用现代的信息工具，投注站的经营也要与时俱进。

第三部分就是选号的实战攻略，主要还是推荐号码的重要性和如何推荐号码，看走势图的步骤等等，这些都有经营投注站非常的重要。今天为了能让大家集中精力听讲，我们特地准备了面值20元的刮刮乐，最高奖金为一百万，每讲完一个部分，胡老师就会以提问的方式总结，答对问题的我们就送刮刮乐彩票，这无疑对到会的销售员是一种刺激，每次都有很多人举手回答问题，都想得到彩票奖励。现场气氛非常好。

这次培训活动在省、市双方的共同努力下取得了良好的效果。对促销活动的详细解读能够使销售员更好的为彩民朋友服务，从而提高投注站的销量，培训是必要的，交流是互动的，希望这样的活动多搞一些。可以使全国各地的投注站加强交流，我们本地区的投注站也可以借鉴一些好的经验。